我们不是要赚1斤水重庆幸运农场果的钱而是2斤

发布时间 : 2019-08-24 22:41    点击量:

  人们现在都喜欢在网上下单,顾客不来店里消费,生意越来越难做了,怎么办才好呢?

  商业本质买卖二字,不管是实体店也好,还是互联网也罢,都离不开买卖,未来的商业一定线上线下相结合的,今天鹤庆就要为大家分享一个卖水果的故事

  伟大的马老板马云从摆地摊开始,一步步创造了阿里帝国,摆地摊这个是非常修炼一个人的生意技术的,‘破烂王’出身的孙树华,当初也只是一个收破烂的的小子,在短短十年时间里建造了一个庞大的企业集团,所以说,有多少富豪都是从摆地摊一步步的坐起来的

  这个案例就是一个摆地摊卖水果的,从一辆三轮车,重庆幸运农场到年赚百万,是通过学习落地了许多营销手段才完成的。可以说他是一个非常努力,肯付出的人

  水果小哥卖水果只要是没有国定的卖点,接头,小区门口,工厂门口,公园门口,哪里人多就到哪里,他卖水果的几个环节请注意看:

  选着固定客源,选着优质的客户,他选择了固定的小区和大型工厂门口,这样的客户群比较稳定,有助于卖他的水果,但是他为什么要这么做呢,接着往下看你就明白了

  每次称水果的时候一定要记住,水果要从少加到多,而不是从称多了而减少,什么意思呢?就是说,如果客户要买1斤水果,你要从8两加到1斤,而不是称多称多了在往下减,一定要让客户觉得你不但称总了给他,还要让他占便宜

  打称的时候,称尾一定要翘起来,而不是刚好或下垂的,如果是电子称,就要超过客户购买的斤数,并且要很客户说,哥们,1斤多一点,收你1斤好了,要让客户在一次感受到了占便宜

  收钱的时候,尽量少收几毛,并且一定要给客户听,哥们 一共10零5毛,总来买,给10块钱得了

  以上这几招,就是帮你帮新客户变成你永远的回头客,这就是人性,你要是客户你还去别人家买吗

  没错遇到老客户的时候,没有买怎么办?你要主动打招呼,哥们,下班了,今天有新水果,老甜了,来过来尝一个,不要钱

  如果,他还不买,怎么办,下次再遇到他,你再说,哥们,下班了,今天水果新进的苹果,老甜了,过来尝一个,不要钱

  这样下去,他会怎么样,不买你水果他心里会有愧疚感,不买你水果,他不敢见你,他都得绕道走,这就是从心里彻底的把客户给俘虏了

  设计一套名片,上面要写上*******水果行,为你家开的水果行,24小时服务,随时想吃水果随时送货上门,不加任何费用,比市场价还便宜

  接着,你每一次有客户卖水果的时候,你都要递上一张卡片,你好,我们提供24小时送水果,上门服务,你什么时候想吃水果,我们就什么时候送货上门,不加收任何费用,欢迎订购

  送,为什么不送,我们这么做的目的就是让你电话订货啊,特别是小区,小区居民订购水果经常是几斤或整箱购买,等你名片派多了,你就在家里接电话,派货就好了,你还需要开店吗?如果客户订购多了忙不过来,为什么不请业务员给你送货,1斤水果的批发价和零售价价格在1到3块钱,一个送水公司的业务员送一桶水也就赚1到2块钱,你完全可以交给他们送货

  做事业,格局一定要打,想的远,就像玩多米若骨牌一样,一环扣一环,不要只顾眼前的钱而忽略了未来的大钱,我们不是要赚1斤水果的钱而是2斤,10斤,1箱,10箱水果的钱

  我是王鹤庆,全心创客联盟盟主,我们希望链接更多的创业者,让创业者不在孤独

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