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通过线上线下渠道的协同打通

发布时间 : 2019-08-09 11:34    点击量:

  经过七年生鲜赛道长跑,本来生活网交出一份满意答卷:2018财年实现全财年盈利,2019财年一季度继续盈利。公司预计,2019财年有望实现本来生活网的经营性盈利,2020财年实现全集团全财年盈利。7年砥砺前行,本来生活网的生鲜经营之道已占领行业高地,其被验证的盈利能力值得业界关注。

  在本来生活网七周年庆典发布会上,本来生活网创始人、CEO喻华峰宣布,本来生活网2019财年第一季度继续盈利,且有望实现2019财年经营性盈利,以及2020财年全集团的全财年盈利。

  早在今年4月,本来生活网便已对外公布了2018财年盈利情况——本来生活网实现全财年盈利,本来果坊实现5个月盈利;本来鲜开设300家社区生鲜连锁店,进入一线城市,实现二代店开拓;微特派连续第4年盈利。

  从2012年成立开始,本来生活网团队就一直在积极探索生鲜电商的盈利模式。目前,其建立的O2O(社区店本来鲜)+B2C(本来生活网)的新零售模式,通过线上线下渠道的协同打通,围绕供应链、零售端、用户端创造价值,这种商业模式在生鲜领域中颇具竞争力。

  据悉,本来生活网现拥有会员总数3600万人,用户覆盖全国300多个城市;本来鲜全国开店超过300家,分布武汉、成都、长沙、郑州、天津等城市,2019年1月,上海首家本来鲜开业。

  本来生活网相关负责人介绍,这种O2O+B2C模式可理解为“店仓模式+总仓模式”,其优势在于,线上线下的生鲜客户群体将形成互补,可以快速下沉、复制,实现本来生活网主体客群的互通和扩大。

  一方面,O2O本来鲜贴近生活圈,可满足消费者线下购买生鲜产品的即时性和便捷性;另一方面,B2C本来生活网品类全球采买则满足了消费者对健康食材丰富性、特色性的要求。

  这些年,互联网企业一直在追求“规模”与“盈利”之间的平衡点,在资本涌入的情况下,烧钱买流量,一味地追求用户增长成为行业常态。然而,过度补贴对平台模式来说,可以覆盖全客层,但对垂直模式如生鲜行业来说,会导致流量成本居高不下。

  本来生活网创始团队始终认为,生鲜即流量,是所有人、每天的刚需,是真正可以产生流量的品类,其自身所带的流量属性不应该被忽视。2016年,本来生活网完成C轮融资后,急踩刹车,开始摆脱过度补贴、过度服务的烧钱模式,一是要求线上开始盈利,二是开始筹备线年,本来生活网单月盈利,2018年,实现全财年盈利;本来鲜线%实现盈利,且升级迭代出二代店,多条业务线突破新成绩。

  随着生鲜消费的升级,市场对农产品的品质有了更高的要求。7年来,本来生活网深入上游原产地,打造4D生鲜供应链模式,实现生产端与消费端科学、可监控的有效连接,助力农业产业的发展。

  此外,本来生活网在业内首创“买手制”。全球近200位超级买手,行程数百万公里,踏遍五大洲四大洋,寻找全球好食材。目前,本来生活网已经有超过350家的直采供应商,直采比例超过了65%。

  凭借效益化经营的理念以及精细化管理的手段,本来生活网的供应链体系不断提升。2018年10月17日,商务部、工业和信息化部、生态环境部等八部门联合下发《关于公布全国供应链创新与应用试点城市和试点企业名单的通知》,本来生活网首批入选“国家队”,这也是对其供应链体系创新水平的认可。

  借助供应链优势和多方资源,本来生活网成功打造了褚橙、红旗坡100冰糖心、俞三男状元蟹、李玉双稻花香等知名农产品品牌。本来生活网赋能优质农产品品牌,优质农产品品牌又助推本来生活网升级并带来流量与口碑。农产品品牌赋能的过程,也是本来生活网自我成就的过程。

  在此基础上,本来生活网于2019年全新提出“扶贫3.0”模式,即以“政府+电商+帮扶机构+合作社/龙头企业+农户(贫困户)”的全产业赋能模式,从生产到销售全链条帮扶。该模式依靠既有的供应链优势,以产业赋能的形式进行产地对接直采,用最直接的方式来解决农产品上行问题,同时解决贫困地区的农产品质量与消费者对高品质要求的矛盾。

  秉持着“以生鲜为信仰“的初心,本来生活网一直致力为消费者提供更高品质的安全食品,同时以平台赋能供应链上游的农产品生产端,为更多的用户带来福祉。七年砥砺前行,公司的企业使命有了精准的表达:Better Food,Better Life。通过让食物更美好,让人们的生活更幸福。这也是下一个七年,本来生活网迈向“成为最有价值的生鲜平台”征途的奋斗使命,同时也将为消费者、合作伙伴及生鲜行业带来更多的价值。返回搜狐,查看更多

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